这个时候，刘备真的很尴尬，他知道鲁肃如此说即扇了他耳光。说得反倒是他不识大局，讨价还价，传出去怕被人笑话。
可缺乏经验的情况下，面对这种局面，还真拿不出什么办法来化解。
却又不能毫无反应，然而就在他准备开口时，诸葛亮先一步对鲁肃说：
“的确，若是我们不联合起来，单凭任何一方，都无法与曹操抗衡。”
接着又看向刘备说：“主公，不如你把真实想法说与子敬听吧，增强了解对双方而言毕竟是好事。”
这段时间以来，刘备已然颠覆了以前诸葛亮对他的认识，因此其实诸葛亮也不知道刘备到底想从这次谈判中获取什么。
而且，他知道不管主公想干嘛，身为辅臣，他都必须履行自身的职责。但有一点可以确定，给他们的时间不多了，一旦安定好北荆州，曹操必然会尽快挥师南下。
那么这场会谈能否有结果显得非常重要，将决定双方结盟与否，是存是亡。
“终于想到要替我打圆场了吗？慢的要死，刚刚才说你是神助攻，怎么立刻就迟钝啦？罢了，我大人大量，这次就算了。
再说，总不能让鲁肃看出，我现在对他还有对猪哥都有意见吧。
不过话说回来，猪哥这意思是？想让我直接坦白了说吗？
不，不应该是这个意思，坦白之人不是傻吗。那他的意思到底是啥？
靠，说到底你丫的还是说得不明不白的，算了，反正我想按自己的套路来。
”
诸葛亮这么一说，刘备低着头在心里仔细琢磨了一下，然后才对鲁肃说：
“既然孔明也和子敬你一样，都赞同将战果分配一事置后，那这事我也不勉强。
只是，我有一个条件，若是你们江东觉得可以接受，联盟随时可成。
若是你们不能接受，我不介意单独对抗曹军，或者你们也可以加入曹操一方一起来对付我。
”
刘备说这话时，心里的打算是这样的“就算没了武陵，也还有长沙、桂阳和零陵，反正我不会弱到哪去。
是的，不管怎么看，留给我和孙权结盟的时间不多了。但我有地盘我任性，大不了到时候接着被曹操追，而你们江东呢？赌不起吧？
再说了，我本来就只想保住性命，摸点钱财而已。这基业也不是我的，没了就没了呗，我不在乎！
你们江东可不一样，孙权敢拿他爸他哥打下来的天下来随便玩儿吗？鲁肃啊鲁肃，碰到我这种流氓赖皮，你就认了吧。
而且，我这个条件呢，也不算可恶。
”
在他看来，属于主动的是他，孙权只能跟着他的套路走。若是曹操南下了，真的抵挡不住，接着跑呗。
那个什么苍梧太守吴巨，历史上不是他的好哥们吗？万不得已的时候往交州那边藏起来就行了。
总之，刘备觉得孙权主动派遣鲁肃来谈联盟之事，就是有求于他。那么趁机谋点利益，才是他应该做的，何况机会难得。
鲁肃听完，也是一愣，不仅如此，特地看了坐在对面的诸葛亮一眼，发觉诸葛亮的神情也不是很好。
孙权是让他来与刘备商谈的，不是让他来讨价还价的，所以鲁肃也很难办。
首先，出发之前虽然孙权跟他说凡事可以由他专断，可现在的情况的确出乎意料。这刘备的葫芦里卖的什么药，干脆说，刘备这个人到底咋样，说不定以前的了解是错误的。
果然许多事情不能靠听说，还得眼见为实，比如说现在，刘备的表现全然不同于印象。
甚至于可以说和鲁肃出发前跟孙权说的那个刘备完全不同，压根儿没好好思考过存亡问题，只根据他自己的理解说话。
不过他也没办法，孙权现如今的方寸并非很好，江东的情况是：关于是否与刘备联盟对抗曹操，或者直接说成该不该与曹操对着干的这个问题，分成两派意见已经初具雏形了。
鲁肃知道，这都是那些庸碌之辈只顾着自己或者他们家族的利益给闹出来的，所以虽然有点不情愿，但还是回答说：“愿闻其详！”
“沉默了一会儿，最终还不得向我投降，哼，鲁肃，今天你就得折在我手上。”看到鲁肃终于开口了，刘备暗暗得意一下，才说：
“其实也没什么，我知道你们江东自孙策那时以来，就对荆州虎视眈眈。
我也知道你们的想法是什么，无非就是为了夺取荆州，进而夺取益州。说起来周公瑾有过这想法吧？至于你有没有这想法，不用我说了吧？
所以，现在我和你们结盟了，到时候打败曹操以后，要是你们开始对荆州下手，那我何去何从？
接着待在这荆南四郡？还是和我贤侄刘琦共掌的情况下，那我不是白出力了？
而且，我觉得有些话得先说明白了，比如我侄儿刘琦才是荆州的合法继承人。
那刘琮只不过是蔡帽等人的傀儡，不是我景升兄真正的遗嘱，所以他是站不住脚的。
当然，现在襄阳在曹操手中，但到时候要是我们一起夺回来了，它该属于谁？
不得属于我贤侄刘琦的吗？
说了这么多，其实意思就是，只要你主答应以后不动我贤侄的荆州半根毫毛，那么即便曹操的主力真的是开往我这边的，这个联盟也可以结。
”
一次性说了这么多，也是第一次交谈了这么久，刘备觉得有点口干舌燥了。
不过鲁肃总算是明白他的意思了，诸葛亮心里则暗暗道“原来主公是想不让江东对荆州插足啊！如果孙权答应了，那以后要对荆州下手，可就多一层信誉问题了。
对我们而言，这虽然没什么用，但也正是看起来没什么用，要鲁肃答应不难。更何况鲁子敬出了名的务实人士，不会去计较这东西，会答应的可能性就更高了。”
的确如诸葛亮所想，鲁肃仰头哈哈大笑几声，对刘备说：“我刚刚差点被皇叔吓到了，看皇叔如此认真，以为是什么大事，想不到就这事而已。
没问题，我主一定会答应的，我也会尽量帮皇叔多说几句。
再说，这荆州本是刘琦的，我主对此也没意见。
而既然皇叔有替刘琦收回荆州的心，我们绝不干预，相反的，该提供帮助时，必提供帮助。
”
但其实鲁肃内心在想“没想到刘备竟然还知道我江东的战略，夺荆州进而夺益州，确实是公瑾和先主孙策早就确定过的，看来以后必须多注意一下就被才行了。”
既然鲁肃已经答应他的条件，刘备觉得没必要再扯什么其他的了，可以正式进入结盟的具体事务的商谈中了。
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